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Channel Development

Erfolgreiches Channelmanagement beinhaltet eine Reihe notwendiger Aktivitäten.

Im Vordergrund steht immer die best mögliche Unterstützung des VAR´s.  Nur wenn die Potentiale des Partners bestmöglich definiert sind und daraufhin die richtigen Aktivitäten eingeleitet werden kann diese Zusammenarbeit erfolgreich sein.

Dies hört sich kompliziert an ist für erfahrene Channeldeveloper wie die pmd´s eine oft erfolgreich durchgeführte und erprobte Methode.

Letztendlich geht es darum alle internen und externen Ressourcen erfolgreich einzusetzten und keine teure Arbeitszeit zu vergeuden.

Zu einem erfolgreichen Channel Development gehören.

  • Marketing Aktionen
  • Businessplänen
  • Sales- u. Marketingprogramme
  • Zertifizierungen)
  • Definition der Vertriebspotentiales
  • Definition eventueller Vertikals
  • Abstimmung bei den Accounts
  • Partnerspezifische Vertriebsstrategien